|
Business intelligence
Sprzedaż
|
Pobierz kartę katalogową
Standardowe obszary informacyjne oraz ich podstawowa funkcjonalność.
Szczegółówa funkcjonalność rozwiązania dostosowywana jest do indywidualnych potrzeb informacyjnych użytkowników
i specyfiki branży oraz przedsiębiorstwa.
Analiza sprzedaży
- Wielowymiarowa analiza struktury sprzedaży zarówno dla całego przedsiębiorstwa, jak i w podziale na poszczególne jednostki organizacyjne.
- Analiza skuteczności sprzedawców, przedstawicieli handlowych, grup sprzedawców.
- Analiza sprzedaży w podziale na poszczególne grupy produktów, produkty, kanały dystrybucji, regiony geograficzne, w podziale na poszczególnych klientów z uwzględnieniem ich kategoryzacji dostosowanej do potrzeb użytkownika.
- Precyzyjne określenie i śledzenie podstawowych wskaźników KPI dla sprzedaży.
- Analiza szeregu wartości biznesowych, na przykład: sprzedaż w ujęciu wartościowym i ilościowym, procentowa zmiana sprzedaży w czasie, udzielone upusty, zastosowane ceny, wielkość zamówień i ich liczba, zastosowana marża i inne.
- Badanie dynamiki zmian dowolnych wielkości biznesowych, śledzenie trendów i wyszukiwanie zależności.
- Wykonywanie dowolnych zestawień dotyczących sprzedaży, jak na przykład rankingi sprzedawców, klientów według różnych kryteriów, analiza wg obszarów i rodzajów dystrybucji, osiąganego obrotu, ilości zamówionej w stosunku do wysłanej, itp.
Analiza należności
- Wielowymiarowa analiza należności w ujęciu czasowym, według poszczególnych klientów, regionów, struktury dystrybucji (przedstawiciele handlowi, agenci, itd.), produktów, metod płatności.
- Analiza pracy przedstawicieli handlowych pod kątem zadłużenia ich klientów.
- Wiekowanie należności, klasyfikacja należności w podziale na prawidłowe i przeterminowane.
- Analiza rotacji należności.
- Identyfikacja „trudnych klientów”, tworzenie rankingów klientów z punktu widzenia stopnia zadłużenia.
- Szacowanie spływu gotówki.
Analiza rentowności sprzedaży
- Wielowymiarowa analiza sprzedaży pod kątem jej rentowności na poziomie całego przedsiębiorstwa, poszczególnych jednostek organizacyjnych, produktów i ich grup, poszczególnych klientów.
- Analiza rentowności sprzedaży na poziomie poszczególnych klientów, grup produktów, produktów, w układzie klient/produkt, segmentów rynku, typów klientów, itd.
- Monitorowanie poziomu osiąganego zysku, ponoszonych kosztów (wytworzenia, reklamy, obsługi serwisowej), porównanie wielkości sprzedaży z ponoszonymi nakładami,
- Analiza dynamiki zmian.
- Monitorowanie wielu wielkości biznesowych, np.: wielkość sprzedaży (wartościowo, ilościowo), udzielone upusty i rabaty (procentowo i wartościowo), osiągany zysk, marża, prowizja, koszty wytworzenia i sprzedaży, koszy marketingowe, koszty produktu procentowo w stosunku do ceny, zysk procentowo w odniesieniu do wielkości sprzedaży i inne.
Analiza realizacji planu sprzedaży
- Wielowymiarowa analiza prognozy oraz planów sprzedaży w porównaniu do ich wykonania.
- Analiza realizacji założonego planu sprzedaży w czasie.
- Definiowanie dowolnej ilości wersji planów sprzedaży.
- Monitorowanie odchyleń od założonego planu sprzedaży, wyszukiwanie przyczyn powstania odchyleń, identyfikacja opóźnień.
- Analiza wielu wartości biznesowych, np.: sprzedaż planowana (wartościowo, ilościowo),
sprzedaż wykonana (wartościowo, ilościowo), sprzedaż wykonana wyrażona procentowo do planu sprzedaży,
odchylenia procentowo i inne.
Analiza marketingowa
- Wielowymiarowa analiza marketingowa pod kątem skuteczności prowadzonych akcji marketingowych.
- Porównanie kosztów realizowanych kampanii reklamowych w stosunku do osiąganych zysków ze sprzedaży, porównanie okresów przed kampanią, w trakcie kampanii i po kampanii marketingowej.
- Analiza liczby składanych ofert pod kątem otrzymanej liczby zamówień w ujęciu czasu, regionu, struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa.
- Identyfikacja najbardziej efektywnych narzędzi marketingowych w zależności od segmentu rynku, określenie najbardziej zyskownych segmentów rynku w zależności od produktów bądź grup produktów.
- Analiza wielu wielkości biznesowych, np.: wielkość sprzedaży (wartościowo, ilościowo), liczba klientów, zysk brutto ze sprzedaży, liczba zamówień, liczba ofert, nakłady na reklamę, i inne.
Czy chcą Państwo uzyskać więcej informacji? Prosimy o kontakt
|
